Канадская солнечная компания обратилась к Swift Outreach, чтобы помочь им связаться с техническим директором (главным техническим директором) в солнечной промышленности, которые были бы заинтересованы в приобретении их запатентованной технологии для производства солнечной энергии.
Проблема : в этой компании была команда по продажам, но они были сосредоточены на B2C, и у них не было времени, чтобы связаться с техническим директором LinkedIn в отношении лицензирования сделки.
Решение: Наша команда создала индивидуальное маркетинговое решение LinkedIn, которое включало в себя список ведущих технических директоров и генеральных директоров во всех секторах, связанных с солнечной энергетикой. Кампания длилась 13 месяцев и включала налаживание отношений с техническими директорами и отправку им презентаций компаний и информации о патентах. Благодаря этим усилиям компания заключила лицензионную сделку на сумму 1,2 миллиона долларов с австралийским производителем солнечных батарей.